" Her şirket doğar, büyür ancak gelişirse satılır.  Tabii satmak istiyorsanız!.. "

Kaç şubeniz var?
Kaçını kendiniz işletiyorsunuz? 
Bunların kaç tanesi franchise?
Bir dükkânın yatırım maliyeti nedir? 
Franchise işletme sahiplerine ilk gelen sorular bunlar oluyor genelde. En merak edilen soruları yanıtladınız. Şimdi hikâyenizi dinlemeye hazırdırlar. Bu arada sohbet giderek koyulaşmaya başlamıştır. En çok merak edilen sorulardan biri gelir: Bir dükkânın ortalama aylık cirosu ne kadardır? 
Merak artmaya başlar…

Dükkân ciroları lokasyona göre yüzde kaç farklılık gösterir?
Satılan malın maliyeti nedir?
Kendiniz mi üretiyorsunuz?

Tatmin edici yanıtlar alınınca bir sonraki aşama zihinlerde canlanır.
Bir dükkânın personel, kira dâhil aylık genel gideri nedir?
Franchisee’lerden isim hakkı olarak yüzde kaç alıyorsunuz?
En başta sorulmayıp sona bırakılan sorulardan biri gelir: Franchise giriş bedeliniz var mı? Varsa ne kadardır? Sohbet iyice koyulaşmıştır artık. Kendi işlettiğiniz şubeler tek şirket çatısı altında mı? Franchise’lara tedariği aynı şirket mi sağlıyor?Ana şirketin karlılığı nedir? Ne kadar ciro yapıyor? Şimdiye kadar sorulan tüm soruları tek seferde yanıtlamanız istenir.Peki ne istiyorsunuz?..  

Evet, her şirket doğar ve büyür ancak gelişirse satılır. Tabi satmak istiyorsanız.
Yapmayın canım, şimdi Ortadoğu’dan komşumuz gelmiş, kapınızı çalmış, şirketinize talip olmuş!.. Böyle konuşmamın bir sebebi var. Bunun kaynağını hemen söylemem gerekiyor.

Franchise veren şirketlerimize şimdiye kadar hep Ortadoğu menşeli firmalardan ortaklık teklifi gelirdi. Ancak şimdi yerli markalarımıza batılı şirket ve fonlardan da ortaklık, satın alma teklifleri geliyor. 

Özetle hikâyenin son kısmını yani birçok marka sahibinin gönlünde yattığını biliyorum, ama aması var…

Otuz üç yıllık iş hayatımda “yabancıya” iki kere şirketlerini satmış, en az iki kere de satmadığı için pişmanlık yaşamış biri olarak, bunu gerçekten isteyen marka sahipleriyle, deneyim, öngörü ve bağlantılarımı paylaşmaya karar verdim.  

Özhan EREM / Medyafors Fuarcılık Yönetim Kurulu Başkanı